拼多多新手入門到進階攻略-日銷5000+低價引流實操玩法解讀

楊子 2022-06-23 13:04:34 阅读数:66

多多新手攻略5000+引流

大家好,我是電商運營阿軒。內容太幹,仔細看完,有不理解的,文章最後福利自選哦,私信(學習)即可。

一、拼多多新手低價引流,做還是不做?

現在拼多多流量基本是要付費購買,而拼多多商家為了利潤最大化,自然會想方設法用最少的費用,引最多的流量,成最多的單子。

這可苦了拼多多新手見多了平臺上商家做低價引流,自己不做的話,拼多多新手新上架的商品過了新品流量扶持,拼多多新手就直接被埋沒在海量的商品裏面,丁點水花都冒不出來。


拼多多新手入門到進階攻略-日銷5000+低價引流實操玩法解讀

別人能做,是因為他們合理利用平臺規則,規避掉了風險。而這,就是小編要教給大家的技巧。

二、拼多多新手低價引流的實操玩法

1.拼多多新手,什麼樣的低價引流會被平臺處罰?

A.多種類商品放在同一個商品鏈接/ID中出售:比如小白鞋+增白液,以增白液不到1元的超低價騙取消費者點擊,從而達到低價引流的目的。這種玩法已經被平臺打擊得差不多,所以千萬別碰!

B.組套類商品單獨拆開一個配件放在同一個商品鏈接/ID中出售:比如床上四件套單獨拆出一件枕頭套,以不到2元的超低價格進行低價引流。同樣,這種玩法也被平臺打壓,所以別碰。

C.在常規商品中添加非常高的商品,放在同一個商品鏈接/ID中出售。比如說口紅+口紅小樣,口紅小樣必須以單個商品形式發布,否則會被判斷為低價引流。


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上述拼多多新手sku低價引流操作手法,要盡量避免,同時如果你在商品發布後被系統提示涉嫌低價引流,立即將該商品删除。

2.拼多多新手實操環節。

拼多多新手低價引流主要是sku低價引流以及ppc低價引流兩個玩法。但核心點都是通過設置sku價格區間,來實現低價引流的目的。

這麼做的好處是,拼多多新手前期增加了商品、店鋪的曝光率,可以迅速提昇點擊率,提高關鍵詞權重。

A.拼多多新手進階攻略-sku低價引流:

(1)拼多多新手sku低價引流思路

在首頁價格最高的是88元,最低的是10.9元。而作為10.9元低價引流的商品,是一雙43碼古銅色的鞋子。

而用戶需求的是小白鞋,顯然這款鞋子並不符合用戶的需求,用戶購買的欲望不會很高,即便貪便宜買了,對於商家來說,低價引流進來的流量足以沖抵這個虧損。

這個就是SKU低價引流的思路。

(2)拼多多新手sku低價引流技巧

①價格:低價引流的核心是價格,商品價格要低於搜索該商品核心詞所看到的單價最低價。

②主推商品:最低價的商品是為了引流,而我們真正的目的是做主推商品。因此,主推商品一定要凸顯出它的性價比。

比如你想主推100包茶葉,sku可以設置為100包茶葉賣29.9元贈送茶壺;低價引流的sku可以設置為50包茶葉賣14.9元,但不送茶壺。

這樣子,一下子就凸顯出了100包茶葉的性價比。

③利潤:sku低價引流需要保障自己的利潤空間,而不是一味不計成本做低價,導致賣的越多自己虧的越多,所以成本核算要做起來。

④多選:設置商品數量,以滿足不同數量不同價格。從而實現階梯式的價格區間,以滿足不同用戶的消費需求。

B.拼多多新手PPC低價引流技巧

PPC低價引流的核心思路是低價、多詞、多鏈接,優化。

①拼多多新手創建低價引流計劃:

創建低價引流計劃最主要是三個點。

一是智能詞包價格設置;二是流量擴展包格設;三是基礎出價下的自定義出價設置,這三塊價格全部設置為0.1元。另外注意點的是,分時折扣選擇100%。

為什麼設置這麼低的價格?因為每個推廣計劃可以添加200個關鍵詞,利用後臺自帶的關鍵詞拓展工具,200個關鍵詞一鍵全部上滿。

②接下來,拼多多新手按照①的操作方法,將店鋪裏的所有商品全部加到計劃當中。

③第三步,拼多多新手制作關鍵詞計劃。即熱搜詞計劃、質優詞計劃等七個關鍵詞計劃,如下圖。每個計劃都將店鋪裏的所有產品加入進去。

當然,如果之前自己做的關鍵詞流量、轉化率都不錯,可以自己再制作一個自定義加詞計劃

④最後就是優化了。

拼多多新手優化一般按照周期來進行,PPC低價引流計劃創建並運行後,每隔3天優化一次,將沒展現的詞删除掉,添加新詞。

而商品勤快些的5天優化一次,將沒轉化率的商品删除掉,填入新產品。

然後就是拼多多新手每天查看自己後臺報錶,做到自己對各項數據心中有數。

3.成果展示

拼多多新手依照這種操作手法,有商家用30天的周期,做到了3.6的投入產出比。其中點擊率最高的是同行詞。


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這些都是我實操整理出來的資料


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